Come creare il listino prezzi d’Hotel che venda le tue camere?

Ai tempi in cui ero ancora fresco di studi mancavo di esperienza, quindi pensavo che tutti gli Hotel seguissero lo schema che avevo trovato sui libri.

Lo schema studiato era quello ideale. Ogni Hotel ha un software gestionale o Pms, che si interfaccia a un Channel Manager (ne abbiamo parlato qui) e a un Booking Engine (ne abbiamo parlato qui).

Mi accorsi presto che la letteratura e la realtà viaggiavano su binari molto differenti.

Infatti non erano tanti gli alberghi che disponevano di tali strumenti di lavoro e che erano consapevoli di come creare il listino prezzi d’Hotel.

Il listino prezzi d’Hotel

In particolar modo nelle aree a connotazione stagionale che godono di una forte quota di clientela fidelizzata, gran parte degli albergatori si affida ancora al caro vecchio listino prezzi.

Il listino viene spesso deciso, stampato, nonché esposto e inviato ai clienti storici mesi prima dell’inizio della stagione.  Questo penalizza fortemente ogni possibilità di dinamicità del prezzo nel periodo successivo.

L’ultimo anno ci ha dimostrato che può succedere letteralmente di tutto. Ecco perché legarsi le mani in maniera così imperativa su una leva talmente importante come quella del prezzo, è assolutamente sconsigliabile.

Infatti la stessa identica camera ha un valore diverso a seconda di distanza dalla data, percentuale di occupazione, prezzi dei competitor, meteo, eventi decisi a posteriori e altre condizioni esterne che mandano all’aria lo storico (vedasi Covid-19).

Se esponi il listino prezzi mantienilo semplice

Se sei sempre dell’idea di stampare ed esporre il tuo listino, almeno cerca di creare il listino prezzi d’Hotel di più facile comprensione. Non rischiare di mandare i potenziali ospiti in confusione con un effetto del tutto simile al famoso “paradosso della scelta”.

Ti invito all’esercizio di creare un preventivo per una coppia con due bambini di età diverse, per un soggiorno di due settimane, con il listino prezzi(autentico) che ho allegato alla foto del post.

In bocca al lupo. Io ci ho rinunciato e ho scelto di dare il mio denaro a un altro albergo.